• start
  • usługi online
  • zespoły wirtualne
  • metody pracy
  • szkolenia
  • rekrutacja
  • o nas
  • kontakt
  • English version
Business Potential Discovery
  • start
  • usługi online
  • zespoły wirtualne
  • metody pracy
  • szkolenia
  • rekrutacja
  • o nas
  • kontakt
  • English version

Negocjacje B2B 
​szkolenie 2-dniowe

Szkolenie ma zapewnić uzyskiwanie lepszych efektów biznesowych przy zachowaniu satysfakcji drugiej strony z wypracowanego rozwiązania.
UCZESTNICY NABĘDĄ UMIEJĘTNOŚCI:
  • Dobrego przygotowania się do negocjacji handlowych
  • ustalenia listy zmiennych oraz ich wartości wyjściowych
  • opracowywania taktyk negocjacyjnych
  • zachowania pełnej kontroli nad przebiegiem negocjacji
  • dążenia do kompromisu handlując ustępstwami
  • radzenia sobie z trudnymi sytuacjami podczas negocjacji
  • budowania relacji z klientami sprzyjających elastyczności w ustalaniu warunków współpracy
  • stosowania efektywnych metod perswazji i wywierania wpływu
  • doprowadzania do kompromisu satysfakcjonującego obie strony kontraktu
 
PROGRAM SZKOLENIA:  
Szkolenie jest realizowane w formule zamkniętej i zostanie dopasowane do potrzeb, celów i oczekiwań Zleceniodawcy i uczestników. Przedstawiony poniżej program ma charakter poglądowy. Szkolenie zostanie poprzedzone kwestionariuszem online dla wszystkich uczestników. Po zakończeniu szkolenia zbierzemy opinie uczestników poprzez ankietę ewaluacyjną.

 
DZIEŃ I
Wstęp do warsztatów
  • Sprawy organizacyjne
  • Oczekiwania uczestników
  • Definicja negocjacji
  • Negocjacje w codziennym życiu – kilka ćwiczeń wprowadzających
Budowanie relacji B2B
  • Rozpoznawanie procesów decyzyjnych i przygotowanie do procesu
  • Jak zdobywać kluczowe dla negocjacji informacje?
  • Budowanie argumentacji
  • Ocena własnej konkurencyjności
  • Radzenie sobie z obiekcjami
  • Reguły wywierania wpływu
  • Na czym polega zasada "wygrany - wygrany"
Etapy i zasady negocjacji
  • Zajmowanie pozycji wyjściowych
  • Wymiana ustępstw
  • Kompromis
  • Wdrożenie
Studia przypadków: sytuacje negocjacyjne
 
DZIEŃ II
Ważne elementy komunikacji podczas negocjacji
  • Korespondencja e-mail
  • Rozmowy telefoniczne
  • Spotkania
  • Kontrolowanie rozmowy
  • Zachowanie niewerbalne
Pakiet negocjacyjny
  • Lista zmiennych negocjacyjnych
  • Wartościowanie zmiennych
  • Rentowność proponowanych rozwiązań
Gra negocjacyjna - ćwiczenia
  • Podział na zespoły negocjacyjne
  • Sekwencja spotkań
  • Analiza wyników negocjacji
Wybrane strategie i taktyki
  • Ograniczenia budżetowe
  • Odniesienia do oferty konkurencji
  • Obietnica dodatkowych zamówień
  • Przedłużanie negocjacji
  • Podział ról w grupie kupującego
  • Miejsce negocjacji
 
Podsumowanie warsztatu
  • Praktyczne zasady
  • Plan działania
 
 
Zajęcia będą miały charakter interaktywnych warsztatów. Zasady negocjacji są proste, a istota skuteczności tkwi w umiejętności ich praktycznego zastosowania - stąd szkolenie obfituje w symulacje rozmów negocjacyjnych. Ponadto uczestnicy zostaną zaangażowani w rozwiązywanie studiów przypadków oraz dyskusje osadzone  w realiach ich pracy. Jednym z konkretnych efektów szkolenia będą listy realnych zmiennych negocjacyjnych.

TRENERZY: Marek Jurkiewicz, Jerzy Kołodziej
OPIS METODY PRZYGOTOWANIA I PROWADZENIA SZKOLENIA



Proudly powered by Weebly
Zdjęcie używane na licencji Creative Commons z wuestenigel
  • start
  • usługi online
  • zespoły wirtualne
  • metody pracy
  • szkolenia
  • rekrutacja
  • o nas
  • kontakt
  • English version