|
Symulacje procesu sprzedaży B2B
Symulacje biznesowe proponowane przez BPD są unikalną metodą podnoszenia umiejętności handlowych i zwiększenia skuteczności sprzedaży business-to-business.
Realizacja projektu składa się z 5 kluczowych elementów:
- Modelowanie profilu Klienta charakterystycznego dla biznesu Zleceniodawcy;
- Wytypowanie handlowców uczestniczących w projekcie;
- Symulacje kontaktów handlowych, w których konsultanci BPD pełnią rolę modelowych Klientów;
- Sesje coachingowe prowadzone w oparciu o obserwacje symulowanych kontaktów;
- Analiza całego procesu.
Metoda może zostać wzbogacona o atrakcyjne elementy rywalizacji pomiędzy uczestnikami – kto zdobędzie intratne, wirtualne zamówienie.
Proponowane symulacje znajdują zastosowanie w podnoszeniu kompetencji zespołów handlowych
o różnych kwalifikacjach i liczebności:
- dla doświadczonych i wyszkolonych handlowców – jako indywidualna forma doskonalenia;
- dla dużych zróżnicowanych zespołów – jako jedna z metod badania potrzeb szkoleniowych poprzez reprezentatywną grupę.
Dodatkowymi korzyściami są:
- weryfikacja i rozwój umiejętności w warunkach bardzo zbliżonych do rzeczywistych;
- w porównaniu do typowego coachingu polegającego na wspólnej wizycie coacha i handlowca u Klienta – możliwość celowego sprowokowania trudnej sytuacji (bez konsekwencji biznesowych);
- brak zakłóceń i dłuższych przerw w pracy – jak w przypadku kilkudniowego szkolenia;
- możliwość doboru tempa symulacji do sytuacji i oczekiwań Zleceniodawcy.
|